38. Виды и содержание коммерческих запросов и предложений.

Типовая твердая оферта

направляется постоянным покупателям, содержит основные существенные элементы контракта, допустимый максимум информации о товаре и условиях сделки.

Если она направляется одному возможному покупателю, то ее действие ограничено конкретным сроком и продавец ждет ответа на нее:

А) Письменное подтверждение, безоговорочный акцепт, что означает готовность вступления в договорные отношения.

Б) Отсутствие ответа означает отказ от сделки.

В) Направление контроферты со своим вариантом условий сделки. В случае согласия продавца с этими условиями, он должен их акцептовать в явной форме.

Свободная оферта (предложение)

оформляется на одну партию товара и направляется нескольким потенциальным покупателям без указания сроков действия предложения.

Покупатель может ответить твердой контрофертой и при согласии с ней продавец отвечает акцептом в явной форме, в этом случае сделка считается заключенной. Если продавец получил несколько контроферт, то он отвечает акцептом наиболее предпочтительному покупателю.

Запрос-предложение

сообщает покупателю о предлагаемом товаре и условиях сделки в более краткой форме, чем оферта.

Цель – получение конкурирующих предложений для выбора наиболее предпочтительного. В запросе стараются всячески заинтересовать потенциального покупателя.

Запрос также может поступить продавцу со стороны покупателя с просьбой выслать предложение.

Письмо о продаже

является своего рода рекламой для определения возможной группы покупателей соответствующего товара

А) Ответ в виде контроферты или запроса.

Б) отсутствие ответа, как признак отказа.

Акцепт

является согласием на оплату или гарантия оплаты документов или товара.

Направляется в ответ на оферту или запрос или согласие на сделку.