35. Подготовка и заключение лицензионного договора.

Подготовка лицензионного договора на покупку технологий предусматривает решение 3-х задач:

выбор необходимой технологии,

оценка выбранной технологии и

составление лицензионного договора.

Для предварительной оценки собранную информацию о новых технологиях группируют по направлениям:

технологический уровень разработки,

материальные затраты,

время на освоение разработки,

характер производимой продукции и условия ее сбыта,

экономическая эффективность.

На втором этапе проводится ТЭО выбора технологии. Эти сведения часто носят конфиденциальный характер; в таком случае возможно заключение предварительного опционного соглашения для четкого определения границ использования информации и ее защиты от разглашения.

По условиям опционного соглашения продавец обязан:

1. Передать покупателю техническую документацию,

2. За отдельную плату передать покупателю образцы продукции,

3. При необходимости направить своих специалистов на предприятие покупателя для оказания технической помощи.

Покупатель обязан использовать информацию только для целей опционного соглашения, в случае отказа от приобретения лицензии до истечения срока опциона - возвратить техническую документацию продавцу.

После принятия предварительного решения о покупке лицензии готовится ТЭО по следующим вопросам:

срок действия проекта,

технические характеристики конечного продукта,

прогноз сбыта,

наличие сырья, технического персонала, коммуникационных услуг,

производственные мощности,

расходы на установку и обслуживание,

потребность в капиталовложениях,

план финансирования,

сроки амортизации,

производственные издержки,

поступление средств от продажи,

окупаемость капиталовложений.

После разработки ТЭО и проверки полученной информации проводятся итоговые переговоры.

В мировой практике применяется несколько способов оплаты лицензий:

1. Паушальный платеж – единовременная выплата всей суммы,

Это твердо фиксируемая в контракте сумма лицензионного вознаграждения, основанная оценке предполагаемого экономического эффекта и прибыли покупателя лицензии в результате ее использования.

2. Роялти – периодические платежи за право использования лицензии в течение всего срока действия соглашения,

3. Комбинированные платежи.

Развитие технологического обмена между Россией и ПРС в настоящее время осуществляется следующими путями:

1. Создание банка данных об отечественных технологиях, предназначенных для экспорта.

2. Информирование потенциальных зарубежных партнеров об отечественных изобретениях.

3. Патентование отечественных изобретений в ПРС.