34. Формы и тенденции торговли технологиями.

Формы передачи технологий:

1. Некоммерческие(безвозмездные) – НТ-публикации, доклады, конференции, каталоги, выставки, обмен информацией при личных контактах, стажировки, командировки, обмен опытом и т.д.

2. Коммерческие – подразделяется на самостоятельные формы (лицензионные соглашения, безличные формы, кооперационные соглашения) и сопутствующие соглашения (соглашения "сдача под ключ", соглашения " передача под готовую продукцию")

Основной формой передачи технологий являются лицензионные соглашения.

Они классифицируются по 5 признакам:

1. По степени автономности: лицензии самостоят и зависимые,

2. По виду объектов промышленной собственности: лицензия на использование изобретения и/или полезной модели, промышленных образцов, "ноу-хау" и товарных знаков или фирменного наименования (франшиза),

Виды и содержание франшизы.

Франшиза - одна из коммерческихх форм технического обмена. Она применяется при обмене (реализации товарных знаков).

1. Торговая франшиза (покупка права продажи товаров вместе с товарными знаками).

2. Лицензионная франшиза (продавец тов-ра продает и лицензию на право открытия магазина).

3. По способам охраны объектов интеллектуальной собственности: патентные, беспатентные, смешанные,

4. По виду прав на использование технологий: простая, исключительная или полная лицензия,

5. По праву лицензиара использовать усовершенствование объекта лицензии, сделанные лицензиатом: не имеет права использовать, имеет право использовать.

Безлицензионные формы передачи технологий:

1. Поставка оборудования и материалов,

2. Предоставление услуг типа "инжиниринг",

Инжиниринг.

Представляет собой совокупность инженерно-консультационных услуг, связанных с процесами создания и обслуживания промышленных объектов. включая разработку технологии, комплекс инженерно-технических работ, а также услуг по строительству и содержанию объектов, доработке, сборке, пуску, гарантийному обслуживанию.

Предоставление полного комплекса услуг и поставок для строительства нового объекта называется комплексным инжинирингом.

Он включает 3 составляющих, каждая из которых м.б. самостоятельным предметом сделки:

1. Консультационный инжиниринг - разработка проекта строительства и контроль за выполнением работ.

2. Технологический инжиниринг – предоставление заказчику технологий по строительству и эксплуатации промышленного объекта, разработка проектов по энерго- и водоснабжению, транспорту и т.д.

3. Общий инжиниринг – поставка оборудования, техники, монтаж установок и другие инженерные работы. Инженерно-консультационные услуги предоставляются в виде технической документации, схем, рекомендаций, экономических расчетов и т.д.

В каждом подрядном контракте предусматривается использование нескольких видов цен: твердые, скользящие, предельные. Контракт подряда считается выполненным, когда инжинговая фирма подпишет и вручит заказчику гарантийный сертификат, подтверждающий объем и качество выполненных работ.

3. Создание компаний с участием иностранного капитала,

4. Передача оборудования в аренду.

Современные тенденции торговли технологиями:

1. Обмен технологиями дополняет торговые сделки, расширяет возможности торговли и проникновения на иностранные рынки,

2.

3. Передача технологий все чаще осуществляется в комплексе с предоставлением различных услуг.

4. Темпы роста торговли технологиями в настоящее время опережают темпы торговли другими товарами в силу более высокой прибыльности.

5. Лицензионные соглашения очень часто переходят в кооперационные отношения между производителями.

Кооперационные соглашения в мировой экономике.

Функции: организация специализированных производств узлов и деталей по технологии одного из партнеров, взаимное предоставление техологиий с последующим обменом продукцией, совместное изготовление изделий.

Виды кооперации:

1) подрядная - стороны заключают договор на изготовление изделий из материалов заказчика или поставщика,

2) совместное производство - кооперирование на основе лицензии, предоставленной одной из сторон;

3) кооперирование на основе взаимного обмена лицензиями,

4) с использованием экспериментальной производственной базы,

4) комбинированная форма.

6. Рост конкуренции на рынке технологий требует развития маркетинговой деятельности.

7. Все чаще в практике экономического сотрудничества используется схема: "оборудование+услуги+технологии", сейчас эти формулу меняют: "технологии+оборудование+услуги",

8. Ориентация НТ-политики не столько на применение технологий, сколько на своевременность их применения, что делает закупки технологий более выгодными, чем затраты на собственные исследования.

Кроме того, закупка технологий обеспечивает:

1. Быстрые темпы НТП в будущей перспективе,

2. Экономию средств и времени на проведение собственных НИОКР,

3. Возможность приобретения "ноу-хау",

4. Ускорение завоевания рынков сбыта и увеличение валютных поступлений за счет продаж лицензионной продукции,

5. Повышение конкурентоспособности компании на международных рынках,

6. Сокращение издержек производства,

7. Возможность получения дополнительной прибыли за счет увеличения объемов экспорта,

8. Возможность проведения собственных НИОКР, отталкиваясь от уровня лицензии,

9. Поддержане высокого технологического уровня за счет сотрудничества с лицензиаром.

Мировой опыт показывает, что покупка лицензий в 4-5 раз дешевле затрат на собственные НИОКР.

Тем не менее не следует ориентироваться исключительно на покупку лицензий, т.к. это сохраняет технологический разрыв между лицензиаром и дицензиатом примерно на 7-8 лет. На принципиально новые перспективные технологии лиценции, как правило, не продаются. Поэтому покупку лицензий необходимо сочетать с проведением собственных НИОКР.