<<
>>

2,3. Дистрибутивные каналы. Дистрибутивные сети.

Кроме спроса и предложения, важным элементом является сбытовая сеть.

Сбытовая сеть - это структура, сформированная партнерами, участвующими в процессе конкурентного обмена, с целью предоставления товаров и услуг различным потребителям.

Сбытовой канал выполняет определенный н а б о р ф у н к ц и й.

К функциям распределения , как правило, относят:

• концентрацию или распределение товаров;

• размещение товаров, сортировку и накопление;

• переход владения товаров от покупателя к продавцу;

• сохранность и защиту товаров, находящихся на хранении;

• ведение переговоров и сделок между продавцами и покупателями;

• передачу права собственности на товар от продавца к покупателю.

В процессе распределения обычно функции подразделяются:

1. коммерческое, начальное распределение, т.е. функции, которые содействуют покупке и продаже, осуществлению передач прав собственности и владения;

2. физическое распределение, т.е. функции хранения, сохранности и транспортировки товара.

С т р у к т у р а к а н а л а с б ы т а:

1. обычная вертикальная структура (прямой и непрямой каналы);

2. координированная вертикальная структура: и н т е г р и р о в а н н а я, когда контролирует один изготовитель; д о г о в о р н а я, когда контроль осуществляют несколько фирм; к о н т р о л и р у е м а я, когда контроль осуществляется по всей цепочке ( производитель - оптовик - розничный торговец).

Структура каналов распределения (число вертикальных посредников), их масштаб (число торговых точек) и стабильность зависят от экономических факторов. Экономические факторы представляют каждый этап в канале распределения, поэтому для достижения экономии необходимо

определять оптимальное количество этапов для получения продукции. Одним из направлений достижения экономии является сокращение числа сделок. Упрощенные схемы показывают, как можно достичь экономии за счет сокращения числа торговых сделок.

Стабильность канала распределения достигается при условии выполнения всех функций на удовлетворение как производителя товаров, так и покупателя.

3.

<< | >>
Источник: Логистика. Учебно-методическое пособие. 2020

Еще по теме 2,3. Дистрибутивные каналы. Дистрибутивные сети.:

  1. § 2.5. ОСНОВНЫЕ РАЗМЕРЫ РАБОЧЕГО КОЛЕСА, ТЕЧЕНИЕ ЖИДКОСТИ В МЕЖЛОПАСТНЫХ КАНАЛАХ
  2. ПРАВИЛА ПОВЕДЕНИЯ АДВОКАТОВ В ИНФОРМАЦИОННО­ТЕЛЕКОММУНИКАЦИОННОЙ СЕТИ «ИНТЕРНЕТ»
  3. § 18.3. РЕГУЛИРОВАНИЕ КОМПРЕССОРНЫХ МАШИН
  4. § 9.1. ВИХРЕВЫЕ НАСОСЫ
  5. § 11.2. ГИДРОАППАРАТЫ
  6. § 2.1. ПРИНЦИП ДЕЙСТВИЯ
  7. 11.2.2. Области создания и распространения исходных документов, формирования информационных ресурсов и предоставления информационных продуктов и информационных услуг в Интернет
  8. § 13.8. ОСНОВЫ РАСЧЁТА СТУПЕНИ ЦЕНТРОБЕЖНОГО КОМПРЕССОРА
  9. 11.2.3. Область информационных технологий и средств их обеспечения в Интернет
  10. ОБОСНОВАНИЕ РАЗМЕЩЕНИЯ КУСТОВЫХ ИНФОРМАЦИОННО-ВЫЧИСЛИТЕЛЬНЫХ ЦЕНТРОВ H ОПОРНЫХ ИНФОРМАЦИОННО-ДИСПЕТЧЕРСКИХ ПУНКТОВ В ОТРАСЛЕВЫХ АСУ
  11. § 1.7. СОВМЕСТНАЯ РАБОТА НАСОСА И ТРУБОПРОВОДНОЙ СИСТЕ
  12. Вопрос 4. Особенности оформления писем, передаваемых электронной почтой
  13. 1. 19. ЭФФУЗИВНЫЙ МАГМАТИЗМ
  14. § 9.2. ЦЕНТРОБЕЖНО - ВИХРЕВОЙ НАСОС
  15. Вопрос 5. Оформление телеграмм, телекса, факса
  16. Основные продукты информационных агентств и подходы к их созданию
  17. § 4.1. УСТРОЙСТВО И ПРИНЦИП ДЕЙСТВИЯ.
  18. § 1.5. БАЛАНС РАБОТ В ПРОТОЧНОЙ МАШИНЕ
  19. § 1.2. ДИНАМИЧЕСКИЕ МАШИНЫ