<<
>>

9. Стадии ЖЦТ и ситуация на рынке и стратегия поведения продавца.

1. Проектирование - осуществляется с учетом требований к качеству товара (определение области использования товара, технико-экономическое обоснование разработки, стадии и этапы разработки, контроль исполнения);

2.

Материально-техническое обеспечение - качество материалов должны быть соответствовать нормативным актам, стандартам и иным документам;

3. Производство;

4. Хранение продукции;

5. Транспортировка – определение вида транспорта, и требования к качеству упаковки;

6. Стадии реализации - спрос потребителей на рынке; взаимоотношения продавцов и потребителей; информация о качестве товаров; подготовка торгового персонала. При реализации товаров в зависимости от этапа ЖЦТ наблюдаются следующие ситуации:

1. Вывод на рынок: ведется промоушн товара, покупатель еще мало знает о товаре, уровень прибыли недостаточен (низкий);

2. Рост: все Показателей Рыночной Ситуации растут - объем продаж, прибыль, конкуренция и т.п.

3. Зрелость: товар широко распространен на рынке - объем продаж стабилизируется, продолжает усиливаться конкуренция, появляются аналогичные или более лучшие товары;

4. Спад: Развивающиеся рынки - товар устаревает, появляются более современные товары, объем продаж уменьшается, прибыль падает.

На всех этапах необходимо наблюдать за конкурентоспособностью вашего товара, поведением потребителей и конкурентов, следить за корректностью поведения на рынках.

Конкурентоспособность продукции.

Конкурентоспособность продукции на международных рынков определяется путем оценки и сравнения параметров товаров, характеризующих его свойства (техничико-экономические, эргономические и потребительские).

По группам параметров (технические и экономические) проводится сравнение для выяснения насколько эти параметры близки соответствующему параметру потребности.

Технические параметры:

А. Параметры назначения характеризуют области применения продукции и функции, которые она обязана выполнять, (содержание полезного эффекта).

Они подразделяются на:

- классификационные (например, пассажировместимость),

- технической эффективности (производиельность станка),

- конструктивные (характеризующие основные проектно-конструкторские решения).

Б) Эргономические параметры показывают продукцию с точки зрения ее соответствия свойствам человеческого организма при выполнении трудовых операций или потреблении товара.

В) Эстетические параметры характеризуют информационную выразительность, рациональность формы, совершенство производственного исполнения (внешнее восприятие продукции).

Г) Нормативные параметры отражают свойства продукции, которые регламентируются обязательными нормами, стандартами и законодательством страны, на рынке которой эту продукцию предполагается продавать.

Экономические параметры.

Они характеризуются структурой полных затрат потребителя (цены потребления) по приобретению и потреблению продукции, которая определяется ее свойствами, а также условиями ее приобретения и использования на конкретном рынке.

<< | >>
Источник: Внешне-экономическая деятельность. КОНСПЕКТ ЛЕКЦИЙ.

Еще по теме 9. Стадии ЖЦТ и ситуация на рынке и стратегия поведения продавца.:

  1. ПРАВИЛА ПОВЕДЕНИЯ АДВОКАТОВ В ИНФОРМАЦИОННО­ТЕЛЕКОММУНИКАЦИОННОЙ СЕТИ «ИНТЕРНЕТ»
  2. 26. 0рганизация оптовых продаж на мировом рынке.
  3. 14. Выбор партнеров на мировом рынке.
  4. Стадии уголовного процесса
  5. 10 Стадии исполнительного производства.
  6. Классификация и стадии создания АСУ ТП
  7. К ПРОБЛЕМЕ «ДВОЙНОЙ ПРОДАЖИ» КВАРТИР НА СТАДИИ СТРОИТЕЛЬСТВА МНОГОКВАРТИРНЫХ ДОМОВ
  8. 1.1. Роль информации в жизни личности, общества, государства. Информационное общество. Стадии становления
  9. 16. Этапы совершения и исполнения типовой комерческой сделки.
  10. ТЕХНИКА БЕЗОПАСНОСТИ ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ЗАНЯТИЙ ПО АСП В ПОЖАРНЫХ АВАРИЙНО-СПАСАТЕЛЬНЫХ ОТРЯДАХ И ЧАСТЯХ, НА УЧЕБНОМ ПОЛИГОНЕ И НА ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ОБЪЕКТАХ РЕСПУБЛИКИ
  11. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ДОГОВОРА ФИНАНСОВОЙ АРЕНДЫ (ЛИЗИНГА)
  12. 2. Краткая характеристика базисных условий поставки
  13. 37) Краткое изображение процессов, общая ХАРАКТЕРИСТИКА.
  14. 3. Конституциональные концепции современности
  15. Лекция №10 Осадочные горные породы.
  16. 1. Понятие и назначение базисных условий поставки
  17. 21. Международный договор купли продажи: цена товаров и условия расчетов.