16. Этапы совершения и исполнения типовой комерческой сделки.

1-й этап: установление делового контакта с партнерами.

1. Предложение поставщика – оферта твердая или свободная, деловые письма, проект контракта, факс-телекс, сообщения.

2.

3. Обращение покупателя с конкурентным предложением – Запросы, заказы, инициативные письма.

4. Вызов на торги продавца – Приглашение, уведомление.

5. Ответ продавца на запрос – оферта, проформа, проект контракта.

6. Подтверждение продавцом готовности к заключению контракта.

7. Согласие на участие в торгах – тендер.

8. Проверка платежеспособности покупателя – Справки, запросы, банковские или коммерческие отзывы.

2-й этап: оформление заказов покупателей.

1. Принятие и подтверждение заказов продавцом – безусловный акцепт, проект контракта, индент (письмо о намерениях).

2. Оформление сделки – Акцепт твердой оферты продавца, встречная оферта.

3. Указание о поставке – график поставки, закупочный ордер, индент (письмо о намерениях).

3-й этап: обеспечение поставки и расчетов.

1. Определение контрактной цены – консульский счет, счет-фактура, фирменные каталоги, прейскуранты, биржевые котировки, конкурентный лист.

2. Определение базисных условий поставки – по Инкотермс-2000.

3. Согласование условий расчета и способа платежа – Аккредитив, инкассовое поручение, чеки, платежные расписки и требования.

4-й этап: исполнение заказа продавцом:

1. Подготовка товара к погрузке – процедура счета – Предварительный счет, счет-проформа, счет-спецификация, упаковочный лист, сертификаты, извещение о готовности к отгрузке.

2. Поставка и транспортировка, страхование – Инвойс, счет-фактура, капсульный счет, сертификаты, погрузочный ордер, извещение о поставке, транспортная накладная, коносамент, извещение об отгрузке, транзитный сертификат, страховой полис.

3. Таможенная очистка – Таможенные декларации.

4. Выставление платежного счета – Коммерческий счет, счет-платежное требование, счет к оплате, дебет-нота, кредит-нота, выписка из счета, счет продаж.