8. Работа предприятия по выходу на внешний рынок.

Маркетинговые исследования внешних рынков и их освоение сложнее по сравнению с внутренним рынком по следующим причинам:

1. Изучение внешних рынков требует ознакомления с большим количеством информации из различных источников.

2. Эффективная работа на внешнем рынке требует использования комплекса маркетинговых методов.

3. Необходимо учитывать требования внешней маркетинговой среды: международные правила, обычаи и обыкновения, социально-культурная среда, местные обычаи, правила.

Маркетинговые исследования рынка проводятся чаще всего по 3 направлениям:

1. Изучение спроса (по специальной программе):

· Цель выхода на рынок;

· Емкость рынка;

· Потенциал, круг потребителей;

· Требования потребителей к товарам;

· Определение перспективы развития рынка;

2. Изучение предложения: ассортимент, объемы, структура предлагаемых товаров, прогнозирование появления новых товаров, изучение и оценка деятельности фирм-конкурентов.

3. Изучение условий работы на основе коньюктуры товарного рынка:

· Коммерческая практика специальных и финансовых договоров и контрактов, условия проведения торгов и аукционов, торговые обычаи, условия поставки, способы установки цены, формы и методы расчетов.

· Условия перемещения товаров: выбор вида транспорта, условия перевалки и хранения, правила сдачи-приемки грузов, правовые условия, торгово-политические воздействия.

В современных условиях экономики выделяют 3 основных способа проникновения на внешние рынки:

1. Создание собственной сбытовой сети (большие объемы продаж).

2. Использование независимых посредников.

3. Создание товара полностью или частично на предприятиях фирмы экспортера и в стране, на рынок которой стремится выйти предприятие-производитель.

Существует несколько видов стратегий выхода на внешний рынок:

1. Стратегия контрольной точки (достижение целевой прибыли при заданной цене или объеме продаж);

2. Стратегия "снятия сливок" (последовательность освоения различных сегментов рынка);

3. Стратегия прорыва или внедрения товара на рынок (фирма первоначально устанавливает низкие цены с целью проникновения на рынок);

4. Стратегия, основанная на ощущаемой ценности товара (предметы роскоши, парфюмерия, косметнка (большое значение имеет способность фирм убедить покупателя с помощью формирования модного облика моды,рекламы);

5. Стратегия формирования конкретных ассортиментных товарных групп (товары различных модификаций для удовлетворения потребностей различных слоев населения);

6. Стратегия формирования цен на принципе минимизации издержек и многовариантного выбора вариантов формирования товара в реальном исполнении.

7. Стратегия контроля жизненного цикла товара (ЖЦТ) и изменения структуры рыночного спроса.