<<
>>

8. Работа предприятия по выходу на внешний рынок.

Маркетинговые исследования внешних рынков и их освоение сложнее по сравнению с внутренним рынком по следующим причинам:

1. Изучение внешних рынков требует ознакомления с большим количеством информации из различных источников.

2. Эффективная работа на внешнем рынке требует использования комплекса маркетинговых методов.

3. Необходимо учитывать требования внешней маркетинговой среды: международные правила, обычаи и обыкновения, социально-культурная среда, местные обычаи, правила.

Маркетинговые исследования рынка проводятся чаще всего по 3 направлениям:

1. Изучение спроса (по специальной программе):

· Цель выхода на рынок;

· Емкость рынка;

· Потенциал, круг потребителей;

· Требования потребителей к товарам;

· Определение перспективы развития рынка;

2. Изучение предложения: ассортимент, объемы, структура предлагаемых товаров, прогнозирование появления новых товаров, изучение и оценка деятельности фирм-конкурентов.

3. Изучение условий работы на основе коньюктуры товарного рынка:

· Коммерческая практика специальных и финансовых договоров и контрактов, условия проведения торгов и аукционов, торговые обычаи, условия поставки, способы установки цены, формы и методы расчетов.

· Условия перемещения товаров: выбор вида транспорта, условия перевалки и хранения, правила сдачи-приемки грузов, правовые условия, торгово-политические воздействия.

В современных условиях экономики выделяют 3 основных способа проникновения на внешние рынки:

1. Создание собственной сбытовой сети (большие объемы продаж).

2. Использование независимых посредников.

3. Создание товара полностью или частично на предприятиях фирмы экспортера и в стране, на рынок которой стремится выйти предприятие-производитель.

Существует несколько видов стратегий выхода на внешний рынок:

1. Стратегия контрольной точки (достижение целевой прибыли при заданной цене или объеме продаж);

2. Стратегия "снятия сливок" (последовательность освоения различных сегментов рынка);

3. Стратегия прорыва или внедрения товара на рынок (фирма первоначально устанавливает низкие цены с целью проникновения на рынок);

4. Стратегия, основанная на ощущаемой ценности товара (предметы роскоши, парфюмерия, косметнка (большое значение имеет способность фирм убедить покупателя с помощью формирования модного облика моды,рекламы);

5. Стратегия формирования конкретных ассортиментных товарных групп (товары различных модификаций для удовлетворения потребностей различных слоев населения);

6. Стратегия формирования цен на принципе минимизации издержек и многовариантного выбора вариантов формирования товара в реальном исполнении.

7. Стратегия контроля жизненного цикла товара (ЖЦТ) и изменения структуры рыночного спроса.

<< | >>
Источник: Внешне-экономическая деятельность. КОНСПЕКТ ЛЕКЦИЙ.

Еще по теме 8. Работа предприятия по выходу на внешний рынок.:

  1. Внешне-экономическая деятельность. КОНСПЕКТ ЛЕКЦИЙ,
  2. РАСЧЕТ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ АСУ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ
  3. ОБЯЗАННОСТИ СПАСАТЕЛЕЙ ПРИ РАБОТЕ НА ВЫСОТАХ И ЛЕСТНИЦАХ
  4. НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ ДОХОДОВ АДВОКАТОВ, ПОЛУЧЕННЫХ ЗА РАБОТУ В АДВОКАТСКОЙ ПАЛАТЕ
  5. Гордейко Сергей Васильевич. АНАЛИЗ ФОРМИРОВАНИЯ И РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ ГОСУДАРСТВЕННЫХ УНИТАРНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ (НА ПРИМЕРЕ СТРОИТЕЛЬНЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ МИНИСТЕРСТВА ОБОРОНЫ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ). Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук. Москва - 1997, 1997
  6. ТЕМА № 2: Водолазное снаряжение. Устройство и принцип работы. Средства спасания на водах. Парашютно-десантная подготовка.
  7. О КОНТРАКТНОЙ СИСТЕМЕ В СФЕРЕ ЗАКУПОК ТОВАРОВ, РАБОТ, УСЛУГ ДЛЯ ОБЕСПЕЧЕНИЯ ГОСУДАРСТВЕННЫХ И МУНИЦИПАЛЬНЫХ НУЖД ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ от 5 апреля 2013 г. № 44-ФЗ
  8. АЛЕКСЕЕНКО ДМИТРИЙ ИГОРЕВИЧ. ОСОБЕННОСТИ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЖУРНАЛИСТА ИНФОРМАЦИОННОГО АГЕНТСТВА В РАБОТЕ С ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ИНФОРМАЦИЕЙ. ДИССЕРТАЦИЯ на соискание ученой степени кандидата филологических наук. Ереван - 2014, 2014
  9. ЛИТЕРАТУРА
  10. ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ АВТОМАТИЗИРОВАННЫХ СИСТЕМ УПРАВЛЕНИЯ ПРОИЗВОДСТВОМ
  11. § 4. Члены КФХ
  12. 5. ФАКТОРЫ РАЗВИТИЯ ЧЕЛОВЕКА
  13. УПРАВЛЕНИЕ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ ПРОИЗВОДСТВА
  14. ОБОСНОВАНИЕ РАЗМЕЩЕНИЯ КУСТОВЫХ ИНФОРМАЦИОННО-ВЫЧИСЛИТЕЛЬНЫХ ЦЕНТРОВ H ОПОРНЫХ ИНФОРМАЦИОННО-ДИСПЕТЧЕРСКИХ ПУНКТОВ В ОТРАСЛЕВЫХ АСУ