13. Посреднические фирмы, агенты и иные участники торговых и экономических сделок.

1. Торговые фирмы – осуществляют дилерские операции по перепродаже товаров от своего имени и за свой счет; работают по договорам купли-продажи; являются промежуточными собственниками товара.

1.1. Торговые Объединения – многопрофильные компании или ассоциации; занимаются торгово-посреднической и коммерческой деятельностью, иногда производственной; действуют как в собственной стране, так и за рубежом.

1.2. Экспортные фирмы – выступают в роли дилеров, закупают товары на внутреннем рынке и перепродают их за границу; отношения с контрагентами оформляют дилерскими соглашениями, похожими на договора купли-продажи, но с некоторыми особенностями.

1.3. Импортные фирмы – по сути являются дилерами; закупают товары за границей и продают на внутреннем рынке промышленным, оптовым и розничным торговцам; закупают товары либо у экспортеров, либо на товарных биржах, аукционах через свои закупочные конторы; имеют склады, товарные запасы.

1.4. Оптовые фирмы – посредники-дилеры между промышленными или заготовительными предприятиями и различными торговыми фирмами; закупают крупные партии товаров и реализуют отдкльным потребителям более мелкими партиями.

1.5. Розничные фирмы – проводят дилерские экспортно-импортные операции, имеют обширную сеть филиалов, дочерних компаний и закупочных контор за рубежом. Посылочные фирмы принимают заказы от иностранцев и граждан, проживающих за пределами своей страны.

1.6. Дистрибьюторы – распространяют товары по дилерским соглашениям; являются торговцами по договору на основе соглашения о предоставлении права на продажу; находятся в стране импортере, закупают и продают определенные товары и услуги на определенных рынках от своего имени за свой счет.

1.7. Стокисты – действуют на основе специального договора о консигнационном складе; он дает исключительное право на продажу; стокисты имеют собственные склады, продают и покупают товары от своего имени и за свой счет.

2. Комиссионные фирмы – выполняют разовые поручения комитентов и действуют от своего имени, но за счет комитента. Комитент – это сторона, дающая поручение другой стороне заключить сделку или ряд сделок от имени комиссионера, но за счет комитента.

2.1. Комиссионные экспортные фирмы.

2.2. Комиссионные импортные фирмы.

3. Агентские фирмы – выступают от имени и за счет принципала. Принципал – это участник внешнеторговой сделки, от имени и по поручению которого действует агент.

Содержание агентского соглашения.

Взаимоотношения между экспортером и агентом определяется агентским соглашением, в соответствии с которым агент наделяется полномочиями по распоряжению товаром принципала - действительными или мнимыми.

Действительными полномочиями являются те, которые представлены в договоре или же предписаны законом по необходимости. Мнимые полномочия (презюмируемые или очевидные) имеют место, когда агент предоставляет их другим - третьим лицам. Агентский договор - это конфиденциальный документ и прежде чем доверить агенту посредничество, экспортеру необходимо выяснить его деловую репутацию и финансовое положение.

При этом возникают три вида отношений:

1) между принципалом и агентом,

2) между принципалом и третьим лицом,

3) между агентом и третьим лицом.

В международной практике основой для заключения посреднических соглашений служат 2 международных акта:

1. Директива ЕС в отношении независимых коммерческих агентов (1990),

направлена на урегулирование прав и обязанностей сторон агентского соглашения, определение порядка заключения и прекращения агентских соглашений.

2) Конвенция о представительстве в международной купле-продажи товаров (1983)

регулирует отношения между агентом и принципалом, а также агента с третьим лицом, применяется в случае, когда принципал и третье лицо имеют каждый свои предприятия в разных странах, и агент уполномочивается принципалом заключать договоры продажи товаров.

3.1. Экспортный агент – (агент в стране принципала).

3.2. Импортный агент – (агент в стране принципала). Ведет импортные операции за счет принципала.

3.3. Заграничный сбытовой агент – представляет собой фирму, которой предоставлено право на сбыт товаров компанией другой страны.

3.4. Торговые посредники – фирмы, организации, отдельные лица; они подыскивают контрагентов, сводят их, а сами в сделках не участвуют, иногда заключают сделки за счет доверителя от его или своего имени, но с товаром не контактируют; после заключения сделки продавец отправляет товар прямо покупателю.

3.5. Брокеры - подыскивают контрагентов и сводят их с партнерами, иногда заключают сделки за счет доверителя от его или своего имени, но с товаром не контактируют.

3.6. поверенные агенты по продаже/покупке - совершают сделки от имени и за счет доверителей.

4. Комиссионеры - подыскивают партнеров и подписывают с ними контракты от своего имени, но за счет поручителя, может выполнять дополнительные поручения.

5. Консигнаторы - продают товары на условияхх консигнации.

6. Аукционисты - выступают в роли агентов, имеющих разрешение на аукционную торговлю.

7. Факторы (консигнационные агенты) - работают с с/ельскохозяйственной продукцией или сырьем, действует в интересах принципала (хозяина) от своего имени.

8. Агенты дель кредере - крупные банки, посредники, принимают на себя обязательство возмещения потерь за повышенное вознаграждение.

9. Купцы - экспортно-оптовые торговцы занимаются оптовой торговлей за собственный счет.

10. Экспедиторы - оказывают услуги по отправке грузов, организации выполнения промежуточных операций и оформлению необходимых документов.

11. Коммивояжеры - посредники в сбыте товара в режиме прямых продаж за рубежом.

12. Агенты по продаже недвижимости.

Процедура выбора посредников:

1. Следует выбирать специализированную, а не многопрофильную фирму.

2. Она не должна быть посредником конкурирующей компании.

3. Необходимо оценить его материально-техническую базу.

4. Первое соглашение лучше заключать на короткий срок.

5. Первоначально следует определить не одного, а нескольких претендентов.

Правила работы посредников:

1. Представлять интересы фирм-производителей.

2. Отдавать предпочтение фирмам, специадизирующимся в области новых технологий.

3. Учитывать рыночный потенциал страны принципала и возможные риски, проводить анализ фирмы-принципала:

· размер и рост активов за последние 5 лет,

· прибыль на собственные активы должны быть не менее 2.5%, отношение акционерного капитала к общей сумме активов д/б не менее 15%.