Завдання для перевірки знань

1. Охарактеризуйте поняття «ділові переговори».

2. Чим характеризується поняття «ділова розмова»?

3. Які ознаки мають ділові переговори?

4. Дайте визначення комерційним переговорам.

5. Проаналізуйте сутність організаційних переговорів.

6. Яким чином класифікують ділові переговори?

7. Обґрунтуйте стратегію взаємодії з партнерами по переговорах.

8. Охарактеризуйте види підходів до ведення переговорів.

9. Проаналізуйте прийом ведення переговорів — «спільний аналіз проблеми».

10. Проаналізуйте прийом ведення переговорів — «розміщення помилко­вих акцентів у власній позиції».

11. Проаналізуйте прийом ведення переговорів — «висування вимог в останню хвилину».

12. Проаналізуйте прийом ведення переговорів — «салямі».

13. Проаналізуйте прийом ведення переговорів — «дача свідомо помилко­вої інформації, або блеф».

14. Охарактеризуйте підготовчий етап ведення ділових переговорів.

15. Охарактеризуйте особистий етап ведення переговорів.