Завдання для самоконтролю

1. Ви повинні провести переговори з діловим партнером. Ви­значте основні заходи по підготовці до переговорного про­цесу.

2. Ви повинні провести переговори з діловим партнером.

3. Вам потрібно провести переговори з діловим партнером. Ви обираєте для цього стратегію позиційного торгу. Визначте свої дії, стиль і тактичні прийоми.

4. Вам треба провести переговори з діловим партнером. Ви обираєте для цього стратегію переговорів на основі інтере­сів. Визначте свої дії, тактичні прийоми і методи.

5. Ви провели переговорний процес із діловим партнером, вико­ристовуючи стратегію переговорів на основі інтересів. Але переговори зайшли у «глухий кут». Визначте умови, які ста­ли на заваді конструктивному вирішенню конфлікту.

6. Ваші переговори з діловим партнером зайшли у «глухий кут», але їх конструктивне вирішення має для вас важливе значення. Визначте ваші подальші дії.

7. Ви берете участь у переговорному процесі в якості арбітра. Визначте свої завдання, етапи переговорного процесу, в яких ви будете брати участь, і порядок дій.

8. Ви берете участь у переговорному процесі в якості консуль­таційного посередника. Визначте свої завдання, етапи перего­ворного процесу, в яких ви будете брати участь, і порядок дій.

9. Ви берете участь у переговорному процесі в якості фасилі- татора. Визначте свої завдання, етапи переговорного про­цесу, в яких ви будете брати участь, і порядок дій.

10. У зв’язку зі складністю переговорного процесу й неможли­вістю самостійно знайти взаєморозуміння між конфлікту- вальними сторонами до участі у переговорах було запрошено медіатора. Але переговори знову завершились безрезуль­татно. Визначте умови, які призвели до цієї ситуації.